前些日子，美国华尔街四大风险投资银行之一的摩根士丹利看上了安溪铁观音，与几家一线品牌洽谈铁观音产业风险投资的可行性及执行方向。面对资本大鳄，有人认为引进风险投资能让品牌的发展驶上快车道，有人认为要不要“风投”关

　　据了解，与摩根士丹利接触的几家铁观音品牌企业中，营业额和品牌知名度都排在前几位，属于铁观音产业的一线品牌。现在，铁观音的一线品牌中，从成长历史来说可分说三类：一是从传统老厂成长起来的，拥有较久的历史和品牌知名度，但原有机制束缚了企业的发展，引进新的投资方后成功改制，如安溪铁观音集团。一是从外销、出口型企业成长起来的，企业原来以外销为主，经过一段时间的积累后，开始开拓国内市场，如在国内市场已经有所作为的八马茶业，正在进入国内市场的华虹名茶。一是由普通的茶农、茶商成长壮大起来的品牌。

　　在这些品牌中，以最后一类所占的分量最多。让我们回首到上世纪90年代中后期，正是安溪铁观音茶农、茶商进城开店推广铁观音的阶段，许多茶农挑着自己制作的铁观音进城兜售，有些在城里开始开设专卖店。经过十多年的发展，在安溪铁观音整个产业蓬勃壮大的过程中，一些茶农变成有名的茶商、著名品牌的创始人。从茶农到茶商，到年销售额数千万、上亿元的企业主，角色的变换和成长离不开他们的智慧与努力。但我们同时也应该深刻认识到：这些企业虽然已是铁观音的一线品牌，但品牌运作、企业管理、人才、科研等方面的力量与现代企业相比还有很大的差距，他们对资本市场的运作还非常的不熟悉。

　　从企业长远发展和资本运作的角度来看，企业在拥有高成长性前景而又非常缺少资金的情况下，可以通过上市融资或引进风险投资的方式解决资金困难。从最近几年一些“风投”资金的运作方式来看，他们最快的“致富方式”是快速包装上市，利用其在资本市场的能力获取大量资金，尔后，“风投”资金获得高额回报后撤出。

　　业界人士分析认为，安溪铁观音产业经过数年的宣传推广，已成为发展风头最劲的茶类。从去年开始，安溪铁观音在全国市场的布点和推广进入快车道，整个市场走向品牌化发展道路。在市场上升时期，谁能迅速扩大在全国市场的影响和销量，谁就抓住了先机。对于铁观音企业来说，面对向全国扩张的市场格局，资金、管理、品牌运作等方面都非常重要。引进“风投”资金并不能解决企业发展过程中的所有问题，“风投”引进后，如果企业规模盲目扩大甚至快速上市，而其他方面的发展跟不上，那企业可能走上一条“饮鸩止渴”式的快速灭亡之路。在茶业界，无论是上市融资或引进风险投资，均缺少成功的参照模式和运作人才。（徐建竹陈锦虹）